D’ONOFRIO: LA INVERSIÓN DE US480 MILLONES DE NESTLÉ QUE REVOLUCIONÓ EL MERCADO DE HELADOS EN PERÚ
D’ONOFRIO: LA INVERSIÓN DE US480 MILLONES DE NESTLÉ QUE REVOLUCIONÓ EL MERCADO DE HELADOS EN PERÚ
Hace casi tres décadas, Nestlé realizó una inversión de US$ 80 millones en D’Onofrio, un movimiento que reforzó su posición de liderazgo en el sector de helados, panetones y golosinas en Perú, convirtiendo la planta local en un centro clave de innovación regional.
El reciente anuncio de Nestlé sobre su salida del negocio global de helados vuelve a poner de relieve una de las transacciones más significativas en la industria alimentaria del Perú: la adquisición de D’Onofrio a finales de los años 90, un hecho que marcó un antes y un después en el sector local.
Una marca emblemática en la década de los 90
Durante la década de 1990, D’Onofrio se posicionó como un líder del mercado, capturando más del 70% de la cuota en el mercado limeño de helados. Bajo la dirección de la familia Rodríguez Banda, del Grupo Gloria, la empresa contaba con un portafolio robusto, una red de distribución bien establecida y una marca con un fuerte reconocimiento en el mercado.
El interés estratégico por D’Onofrio era evidente. Multinacionales como Unilever, Nabisco y Philip Morris mostraron interés en adquirir la empresa; sin embargo, Nestlé decidió optar por una compra directa como su estrategia para ingresar y expandirse en el mercado peruano.
Detalles de la transacción
La adquisición se concretó por US$ 80 millones, reflejando el valor estratégico de la marca y su capacidad de generación de ingresos. En ese entonces, la división de helados facturaba aproximadamente US$ 35 millones anuales, gracias a su amplia distribución y productos altamente recordados. Con esta inversión, Nestlé no solo fortaleció su liderazgo en helados, sino que también amplió su presencia en el mercado de chocolates y panetones, aumentando su integración en el consumo masivo peruano.
Un legado de tradición familiar a plataforma de innovación
Los orígenes de D’Onofrio se remontan a 1897, cuando Pedro D’Onofrio fundó la empresa en Lima vendiendo helados. Con el tiempo, la compañía diversificó su oferta: en 1924 inauguró una fábrica de chocolates y en 1926 lanzó el famoso helado Sublime, lo que ayudó a mitigar la estacionalidad del negocio.
Con la adquisición, la planta local se convirtió en un componente estratégico del grupo suizo, funcionando como un centro de innovación donde se desarrollaron nuevos productos que posteriormente se introdujeron en otros mercados.
Manteniendo la posición ante la competencia
A pesar del surgimiento de competidores locales como Lamborgini, D’Onofrio, bajo la administración de Nestlé, logró mantener su liderazgo en el sector. La fortaleza de la marca, la expansión de su red de carritos amarillos y una estrategia de distribución efectiva fueron elementos clave para sostener su dominio por varias décadas.
Perspectivas futuras en evaluación
A nivel global, Nestlé ha indicado que está en negociaciones avanzadas para vender su negocio de helados a Froneri, una empresa conjunta que opera junto a PAI Partners. Esta decisión forma parte de una estrategia de enfoque en categorías que se consideran prioritarias dentro de su portafolio.
Hasta ahora, la multinacional no ha definido el futuro específico de D’Onofrio en Perú. La compañía ha mencionado que se encuentra evaluando los siguientes pasos y que dará a conocer cualquier decisión de manera oportuna.
Tres décadas después de esa significativa inversión de US$ 80 millones, D’Onofrio vuelve a ser protagonista en el debate estratégico, en esta ocasión en un contexto de reestructuración global del negocio de helados.
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